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Entérate, yo no tengo Marca y tu tampoco

 

Decir esto en un blog de branding merece un apaleamiento, estoy de acuerdo. Por favor sigue leyendo a ver si consigo explicar lo quiero transmitir.

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Pues que la Marca Personal no es una posesión del individuo. En mi opinión nadie es dueño de su marca por mucho que se empeñe en que esto sea así. No es así en Marca Personal ni en Marca Corporativa. Como mucho deberíamos atrevernos a decir que somos el “Guardián o  el Cuidador” de una Marca.

¿Porqué afirmo esta locura?

Porque en esencia, la Marca es la huella que dejas en los demás y por lo tanto esa huella queda incrustada en los demás; con lo cual pierdes la posesión de la Marca. Son cada una de las personas o empresas con las que interactúas las que se llevan la Marca  a casa y la reflexionan, la comparan, la miden, la aman, la odian y hacen lo que les da la gana con ella sin que tú puedas hacer nada o muy poquita cosa.

“Quizá empezamos a estar un poquito de acuerdo con el título ¿no?”

¿Por qué creo que esto es así?

En gran medida, la Marca la moldeamos nosotros para conseguir un posicionamiento concreto. Intentamos estar en un lugar de privilegio en la mente del consumidor o cliente. Es decir, después de tener un buen producto a un buen precio y tenerlo en el mercado al alcance de tus clientes, debemos promocionarlo para que sea la opción preferente; esto lo solemos trabajar a partir del concepto de posicionamiento. Y fíjate, el posicionamiento tampoco está en tu mano. Puedes trabajar para que los otros te posicionen cada día un poquito mejor y te ubiquen en un lugar cada día más concreto con respecto a tus competidores pero la palabra final la tienen los clientes o consumidores. No la tienes tú!

Yo creo que BMW no dice -Soy como Audi pero más sobrio-, ni al revés. O Fairy no dice -Soy como Mistol pero duro más-.No obstante todos hacemos esta comparación en el momento de comprar. Estos mensajes siempre son implícitos y somos nosotros los que decimos que un Renault es un pelín mejor que un Citroën o al revés. Cada consumidor tiene su propia percepción y en función de lo bien elaborados que sean los mensajes de branding, los productos y las promociones; el consumidor tendrá más claro donde se ubica cada Marca.

Por otro lado debemos tener en cuenta que el posicionamiento se consigue trabajando las variables que importan a los posibles consumidores y no con las variables que a ti te importan.

Por ejemplo:

Si yo quiero posicionar mi Marca Personal como consultor puedo decir: Soy como Seth Godin pero un poquito peor. O podría decir: Soy como Seth Godin pero más atractivo.

Probablemente a nadie le importa lo atractivo que yo sea y eso no mejorará mi posicionamiento por guapo que sea.

La reflexión final a la que quería llegar simplemente hace referencia a al hecho de que para desarrollar una Marca Personal potente y relevante no deberías mirarte demasiado el ombligo. Una vez sepas quién eres y quien quieres ser y que esperan los demás de ti; ponte manos a la obra y ayuda a todo aquel que se cruce en tu camino a que te vea como te mereces. Evita la dispersión, concentra tus mensajes, se coherente con tus hechos y con tus actos. En definitiva, cuida de la Marca que vas a dejar en los demás, seguramente les gustará llevarse a casa una buena Marca con la que empatizar e incluso llegar a “Amar”.

Usar el ingenio para innovar nos hará ganadores

El desarrollo de una marca personal relevante supone adoptar una estrategia de diferenciación. Para ello hemos de adoptar la innovación como valor, pero asumiendo que uno de los factores que van ligados a la innovación es el riesgo. Y que cuanto más riesgo mayor es la innovación.
Pero lo cierto es que “quién se atreve, gana”. Porque actúa, aún a costa de “fracasar”, que es uno de los principales elementos de una gestión proactiva de la marca personal.

¿Y que significa esto en el desarrollo de nuestra marca personal?

Pues significa creer en uno mismo y hacer caso de nuestra intuición. La comunicación de nuestra marca ha de ser diferente, ha de ser innovadora… pero eso no quiere decir ponerse un “traje que destaque”, ¿o si?, ¿y porque no?

Si tenemos la intención de desarrollar nuestra marca personal hemos de ser conscientes que para destacar deberemos ser diferentes, deberemos ser innovadores en lo que pensemos y digamos, coherentes con nuestros valores pero sin ser seguidores o palmeros.

La innovación no es creatividad, innovar requiere ingenio. Una de las definiciones de la RAE para ingenio es relevante: “Industria, maña y artificio de alguien para conseguir lo que desea”.

No se puede ser más claro “para conseguir lo que desea” y en eso creo estáis todos los que seguís las propuestas de soymimarca.

En este viaje no deberíamos ir solos; pero si decidimos ir como “free agent” al menos dejemos el orgullo a un lado y pidamos ayuda o consejo cuando lo necesitemos.

Como cierre os recuerdo que una de las novelas universales, que fue innovadora en su época, se tituló: “El Ingenioso Hidalgo Don Quijote de la Mancha

Y tú: ¿te atreves a usar tu ingenio para innovar en tu marca personal?

Convence, diferénciate y sé relevante, por @guillemrecolons

Hace pocos días prometí en el post Recognition, Reputation and Reach que hablaría sobre tres elementos clave del posicionamiento personal: preparar un mensaje creíble, diferencial y relevante, y hacerlo siempre bajo el paraguas de la autenticidad.

La marca personal va íntimamente relacionada a un posicionamiento. Sin posicionamiento no conseguiremos despertar la atención ni el interés de nadie. Nuestra oferta profesional se perderá como se pierde una gota en el mar.

Mensaje convincente/creíble: nuestro mensaje central tiene que estar articulado alrededor de nuestra oferta profesional y del público al que nos dirigimos. Ofrecemos consultoría en telecomunicaciones para la PYME, ofrecemos soluciones legales en el ámbito de la agricultura y ganadería, ofrecemos consultoría de marca personal para empresas, emprendedores y profesionales… ¿qué ofrecemos? ¿a quién? ¿es creíble y coherente?

Mensaje diferencial: aquí radica gran parte de nuestra propuesta de valor, lo que nos diferencia de nuestros competidores, la parte más creativa y a la vez la más difícil. Nuestro posicionamiento personal debería comenzar con el texto “soy el único que…”. Caben varios ejemplos: soy el único arquitecto especializado en material reciclado, soy la única taxista que le ofrecerá lo mejor de la ópera italiana, soy la única economista especializada en derecho fiscal internacional… ¿en qué somos diferentes?

Mensaje relevante: la creatividad sin más no sirve, necesitamos que el mensaje se ajuste en afinidad, funcionalidad, momento y oportunidad a nuestro público objetivo. Si hacemos un esfuerzo para vender un automóvil a alguien que acaba de adquirirlo, nuestra oferta le será irrelevante. Para ello es vital conocer a nuestro posible cliente y saber en qué momento será receptivo a una oferta. ¿Es este el momento y el lugar adecuado?

Finalmente, la autenticidad. Gran aspecto ligado a una marca, y más cuando es una marca personal. Es vital que nuestro mensaje esté alineado con nuestra visión, nuestra misión y nuestros valores, con nuestra personalidad. Podemos fijarnos en otros modelos para mejorar, pero sin llegar a fingir, sin forzar nada, sin cambiar el YO. Veo muchos vídeos y conferencias magistrales que dicen cosas como que hemos de dirigirnos a la gente echando los hombros muy hacia atrás; si no lo has hecho nunca se notará que actúas. Sé auténtico.

Espero haberos ayudado un poco a afinar vuestro posicionamiento y a entender su importancia. Estoy a vuestra disposición.

Necesito vuestra ayuda

Apreciados amigos y lectores de Soymimarca,

Estoy acabando un Master Of Science en la University of Texas at Dallas en Management, Organizacional Behavior and Coaching y necesito vuestra colaboración para reunir 400 respuestas a la encuesta de marca personal que os adjunto. Ya llevo unas 180 respuestas. El cuestionario es corto y no tardareis más de dos minutos en completarlo.

Es para un pequeño proyecto de investigación sobre el concepto y los atributos de la Marca Personal y os haré partícipes en diversos post de los resultados.

Vuestra contribución servirá para profundizar en el conocimiento de la marca personal, vuestros intereses y necesidades y reforzará a nuestra comunidad Soymimarca que diariamente vamos construyendo.

Gracias. Aquí tenéis el ENLACE A LA ENCUESTA

Jordi Collell / asesor de marca personal