Alianzas. 7 secretos para no morir en el intento

La cumbre europea que tenía que salvar el euro y el futuro de la Europa me ha dejado con la extraña certeza de que estamos andando a trompicones y a pesar de ello avanzamos. La postura del Reino Unido aunque previsible porque desde su incorporación a la Europa Comunitaria ha sido siempre reticente a avanzar hacia una verdadera integración da y dará mucho que pensar, hablar y escribir pero hoy no vamos a hablar ni de economía ni de política continental sino de las alianzas, de cómo abordarlas y de las consecuencias de que pueden tener en nuestra marca personal.
Unir fuerzas y esfuerzos con otras personas para alcanzar un objetivo común es de entrada una opción atractiva que puede permitirnos ir más allá de lo que conseguiríamos estando solos y poder materializar el milagro de que el todo sea superior a la suma de las partes.
Una alianza es un acuerdo entre dos o más personas que tienen  un objetivo común con la finalidad de aumentar el valor de cada participante . Para que realmente funcione las aportaciones individuales tienen que ser equivalentes porque en el fondo se trata de un intercambio de valor y con unos valores de marca compatibles para que sea percibida por las respectivas audiencias como una suma.
¿Qué necesitamos para obtener una alianza potente? Aunque cada caso es singular hay siete puntos que, si se cumplen, constituyen un garantía de éxito.

1. Ganar-Ganar: Todas las partes tienen que ganar y para ello tienen que hacer aportaciones  equivalentes. Cuando se produce un desequilibrio y una de las partes aporta menos o quiere recibir más que los demás la alianza peligra. Como norma general los aprovechados no tienen cabida.

2. Bajo riesgo: Se trata de aunar esfuerzos y lo ideal es invertir lo mínimo inicialmente y reinvertir los beneficios cuando se produzcan. Aunque siempre se debe contar con un plan que prevea las inversiones iniciales a realizar y los plazos de recuperación.

3. Fácil de poner en marcha: Cuanto más simple mejor pero dejar claras las normas de actuación de entrada es siempre positivo.

4. Bajo coste: Varias mentes unidas consiguen resultados extraordinarios. La creatividad ahorra muchos costes.

5. Flexible: Una alianza es más sólida si es fácil de ser construida, fácil de ser revisada y fácil de ser disuelta.

6. Valores de marca personal compartidos: Aunque el objetivo sea común el fin no justifica los medios. Y la unión de personas con métodos basados en valores dispares puede lastrar la percepción del entorno y debilitar la marca de algunos participantes. Es claro que si nos aliamos con personas sin escrúpulos podemos ser percibidos de igual manera.

7. Divertida: Mi experiencia me demuestra que cuando nos lo pasamos bien las cosas funcionan mejor. Cuando afloran los malos rollos y las recriminaciones vale la pena entrar en cuarentena y aplicar cirugía.

Cuando pensemos en aliarnos con alguien hagamos una valoración inicial potente y revisemos periódicamente los resultados, que no nos pase como a nuestra vieja Europa.

Jordi Collell / Coach y Asesor de marca personal

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Jordi Collell
Asesor de marca personal y socio de Soymimarca / Profesor Asociado en la Facultad de Comunicación Blanquerna (URL) y Director del Posgrado en Personal Branding en la Facultad de Comunicación Blanquerna (URL) / Economista (UAB).  / PDD & MBA (IESE Business School & The University of Chicago). / Coach titulado (University of Texas, Dallas). Miembro de AECOP. / Miembro certificado de la International Coach Federation ( Associate Certified Coach). / 25 años CFO,CEO. Co fundador del Grupo Sintax Logistica.

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