¿Por qué unas personas tienen éxito y otras no?

¿Eres un fuera de serie? ¿Por qué unas personas tienen éxito y otras no?

La segunda es una pregunta difícil de contestar. Y no, el talento no es la respuesta. Lo descubrí hace dos años, cuando Linda Reichard me prestó el libro “Outliers” (Fueras de Serie) de Malcom Gladwell. Mi idea preconcebida sobre el talento -compartida por casi todo el mundo- se vino abajo.

Leo en El País (y coincido):

¿Qué diferencia a quienes hacen algo especial en la vida de quienes no lo hacen? Fueras de serie explora las curiosas historias de los grandes jugadores de fútbol; bucea en la peculiar infancia de Bill Gates; busca qué convirtió a los Beatles en el mejor grupo de rock; y se pregunta qué distingue a los pilotos que estrellan aviones de los que no. A través de su viaje por el mundo de los «fueras de serie», los mejores, los más brillantes y famosos, nos convence de que nuestro modo de pensar en el éxito es erróneo.

Prestamos demasiada atención al aspecto de estas personas, y muy poca al lugar de donde vienen, es decir, a su cultura, su familia, su generación y a las singularidades de su educación. Brillante y entretenido, Fueras de serie es toda una referencia que al mismo tiempo iluminará y hará disfrutar.

La semana pasada mi post “Adiós talento. Hola esfuerzo, hola pasión” desató no pocas críticas en las redes sociales. NADIE admite la inexistencia del talento (corrijo, mi amigo el sherpa Andrés Pérez Ortega tampoco cree en “eso”), pero todo el mundo admite que sin esfuerzo, pasión, contactos y suerte no se llega a ninguna parte. Aunque el libro no sea nuevo, os recomiendo de corazón su lectura, que no deja indiferente.

Si fueras una marca de zapatos, ¿Cuál serías?

Este era un ejercicio recurrente cuando trabajaba posicionamiento de marca en J. Walter Thompson, la agencia a la que debo lo poquito que sé de publicidad. Si fueras un color… ¿Cuál serías? Si fueras un automóvil, si fueras…

Con los zapatos el ejercicio es fácil. Cierra los ojos y piensa qué marca te gustaría ser…

¿Ya?

Quizás me equivoque en un 10% de los casos, pero normalmente aparecería la marca Camper. Una marca de la que creemos saber mucho, pero empezando por el nombre acostumbramos a acentuar la “a”, cuando el origen de la marca viene de agricultor, campero, en mallorquín “camper” acentuando la “e” como en “campé”.

Para saberlo todo sobre esta marca, tan asociada a una filosofía de vida, lo mejor es hacerse con el libro “Los pasos de Camper” escrito con maestría por mi colega en Soymimarca Pablo Adán y publicado por Lid Editorial.

El libro es un recorrido por las tres generaciones de Lorenzo Fluxà (o Llorenç Fluxà) analizado por un gran especialista en marketing.

En la gira de presentación que Pablo ha emprendido por diversas ciudades, me ha encargado que presente el libro en Barcelona, este miércoles 30 de mayo a las 19h en El Corte Inglés de Portal de l’Àngel.

No es casualidad que me lo haya encargado. En los gloriosos años de la Barcelona olímpica tuve el placer de trabajar para la marca Camper desde Bassat Ogilvy, la agencia protagonista de muchas campañas relacionadas con los JJOO del 92. Lo hice con auténticos virtuosos de la creatividad, como Jorge Villena, Carles Graell, David Ruiz, Gustavo Caldas y también mano a mano con Lluís Bassat.

Presentar este libro será un placer. Si estáis por Barcelona este miércoles, Pablo y yo esperamos veros en El Corte Inglés de Portal de l’Àngel a las 7 de la tarde.

Have a Camper day!

Conferencia sobre Personal Branding y Redes Sociales en Inesdi, BCN y MAD

 

¿Quieres aprender a gestionar una marca personal? ¿Te gustaría saber cómo las redes sociales pueden ayudarte a comunicarla? 

Pues no te pierdas las conferencia sobre Personal Branding y Redes Sociales que vamos a dar este martes 8 de mayo en Barcelona y miércoles 9 de mayo en Madrid, ambas en las sede del Instituto Inesdi.  Una oportunidad  para conocer las claves en la gestión de una marca personal. Un proceso basado en la metodología del iceberg en la que entenderás la importancia de las 3 fases de la creación y desarrollo de una marca personal: Autoconocimiento, Estrategia y Visibilidad. Desde una vertiente práctica y con ejemplos reales aprenderás cómo las redes sociales pueden ser una palanca necesaria para comunicar los valores y el corazón de una marca.

De la mano de Jordi Collell y Guillem Recolons descubrirás qué es una marca personal, cómo se crea y cómo puede ayudarte a crear una imagen sólida a largo plazo.

Haciendo click en los enlaces os podéis apuntar a la conferencia:

Barcelona 08 de Mayo, 18:30 a 20:00 Roca Barcelona Gallery. Enlace a Google Maps.

Madrid 09 de Mayo, 18:30 a 20:00 Sala Camon Madrid. Plaza de Moncloa, 1; acceso por Princesa.

Si existe una certeza en nosotros, es la de nuestra identidad

 

De las frases interesantes que leemos todos los días, retengo esta del psicólogo William G. Roll sobre la identidad. Espero que os guste.

Foto: Flickr -creative commons-

“Si existe una certeza en nosotros, es la de nuestra identidad. Sin ella no sabríamos diferenciarnos de los otros y de nuestro entorno. Ello nos conduce a una sensación conocida: la de habitar un cuerpo, conocerlo, posicionarse en le espacio o simplemente la sensación de existir con y por él. De alguna manera nos da certeza de nuestra propia identidad”.

Marketing Humano: Si no somos consumidores, ¿qué somos?

Personas. Ante todo somos personas. Por eso el marketing se humaniza. Hace pocos meses Pablo Adán me convenció para escribir unos artículos colaborativos bajo el concepto paraguas “Marketing humano“. La experiencia fue interesante así que Pablo acaba de publicar su cuarto libro: Marketing Humano. Liderazgo, marca personal y comunicación II.

El libro recoge los artículos sobre marketing humano y otros cincuenta publicados en su blog y otros medios. Después del éxito de la primera edición, que superó las 16.000 descargas, espero que esta segunda tenga la mejor acogida.

Lo cierto es que, en cierta manera, he participado en todas las publicaciones de Pablo Adán. Su segunda publicación fue “El marketing personal me salvó la vida“, donde tuve el honor de hacer el prólogo. Voy a presentar su tercer libro “Los pasos de Camper” en  uno de los El Corte Inglés de Barcelona el próximo 30 de mayo. En este último he escrito dos o tres de los artículos sobre marketing humano. Por cierto, está ya disponible en descarga gratuita solo hasta el 15 de junio en este enlace.

A modo de recordatorio, así se iniciaba la serie de Marketing Humano:

Hablando de marketing, no nos habíamos dado cuenta de que faltaba la quinta p, las personas. Pues bien, lo que os proponemos aquí no es una p más o una p menos, sino un nuevo enfoque marketing: El Marketing Humano.

Un marketing entre personas, entre iguales, horizontal y sin productos. Que piensa en las personas como principio y fin de esta transacción de relaciones, conocimientos y valores. Un marketing basado en el respeto y en la presunción de inteligencia, más allá de estadísticas, gustos y preferencias. Un marketing reclamado por el nuevo mercado, entre marcas personales, donde los polos de la relación, antes que marcas o consumidores, son humanos.

Un marketing que debe humanizar, desde abajo, el mercado y sus relaciones. Un marketing generardor de valor entre las personas. Y como que no nos acabamos de creer del todo eso de un “marketing más humano”, optamos por hablar de un nuevo concepto: Marketing Humano, sin más y sin menos.

El Marketing Humano es una forma de hacer marketing que no tiene 4 pes sino 4 ces : Creer, Confiar, Colaborar, Comunicar.

Porque no somos clientes ni consumidores, somos personas. Porque hay que humanizar el marketing, y porque no sólo hace falta un marketing más humano, sino un verdadero Marketing Humano.


Sant Jordi, la rosa, el libro y el marketing de atracción

Hoy es un día importante. En Catalunya, este rincón del  mundo en el que estamos ubicados, hoy se celebra algo importante, una fusión mágica entre el amor y la cultura. A estas alturas del milenio las personas que se quieren se regalan un libro y una rosa, amor y cultura se dan la mano por lo menos una vez al año y esta comunión convierte un día cualquiera en una fecha singular y si cada día  siempre es especial el de hoy lo es, pues, por partida doble.

No os regalaré una rosa, queridos lectores, porque sería difícil hacérosla llegar en condiciones, pero como no quiero dejar pasar la oportunidad de celebrar un día tan excepcional os voy a recomendar un libro, que además es gratis. Todo un regalo. Se trata de Marketing de Atracción 2.0 de nuestro querido amigo Oscar Del Santo .

Oscar, que estuvo la semana pasada presentado su libro en el BreakfastLaSalle del mes, es uno de los ‘profesionales 2.0′ bilingües de internet y las redes sociales más conocidos e influyentes, y  uno de los únicos españoles publicados en inglés en blogs del ‘Top 100′ de rankings como Technorati or AdAge, aunque supongo que la mayoría de vosotros ya le conocéis y seguís.

El Marketing de Atracción es una traducción del término “Inbound Marketing” creado por Brian Halligan  y se distingue del modelo tradicional de márketing basado en el principio de la interrupción, el spot de televisión que aparece en medio de una película por ejemplo, en que como su nombre indica se basa en la atracción ya que es el consumidor el que llega al producto o servicio en Internet o las redes sociales por voluntad propia atraído por un mensaje o contenidos de calidad y de su interés. El cliente no se compra sino que se gama. Así es como nos lo cuenta Oscar en el libro.

¿Os imagináis tener en las manos todo un manual escrito para que podáis atraer a vuestros clientes en base a vuestros propios contenidos y mediante una inversión mínima? Todo un lujo comercial al alcance de cualquiera que tenga la voluntad de invertir algo de tiempo desarrollando una estrategia y aportando contenidos.

¿Os gustaría tener un inventario las herramientas más eficaces para seguir, evaluar y medir vuestra influencia y capacidad comercial en la red? Tanto  los que quieren vender como  los que quieren estar al corriente de las últimas novedades encontrarán en el libro la información que buscan de manera ágil y fácil de acceder.

Porque el Marketing de Atracción se está convirtiendo en el nuevo paradigma en un mundo en el que factores como la fragmentación de los medios, la decreciente tolerancia hacia la publicidad tradicional, la integración del on-line y el off-line y la imparable digitalización de nuestras vidas son  aliadas naturales de esta nueva filosofía, tal como afirma Oscar del Santo en su libro.

Lo podéis descargar gratuitamente en la página de Oscar Del Santo.

Buena lectura y un feliz Sant Jordi.

La ecuación perfecta de la marca personal

 

El gran Hubert Rampersad ha sabido generar la metáfora perfecta del personal branding: la ecuación de la marca personal. No puede ser más simple de enunciar (ni más compleja de aplicar). Aquí la tenéis:

sin visión + sin auto-conocimiento + sin auto-aprendizaje + sin pensamiento propio + sin mentalidad de cambio + sin integridad + sin felicidad + sin pasion + sin compartir + sin amar + sin confiar = no existe una auténtica marca personal

No se nos ocurre una manera más creativa de expresar lo que debería ser parte obligada de toda marca personal. Analiza tu marca y detecta tus carencias, y cuando las tengas estarás preparado para iniciar un plan de branding personal que te ayudará a completar la ecuación para salir al mundo sin miedo, con la seguridad de saber quién eres. ¿te atreves a hacer el ejercicio?

Una lección de vida en una lección de cine

Los que hayáis visto la película “Intocable”estaréis de acuerdo conmigo en que es la mezcla perfecta entre emoción, risas, ternura y buen cine.  Es un buen ejemplo de cómo una actitud positiva puede cambiar nuestra vida tanto desde una perspectiva personal como profesional, y de la gran influencia del optimismo para poder adoptar una actitud resiliente ante los problemas con los que nos vamos enfrentando en nuestra vida cotidiana. 

La película muestra que todo en esta vida depende del punto de vista que le demos. Una lección de vida que muestra la importancia de la alegría de vivir y de cómo el humor es un gran aliado en situaciones complicadas. Amistad, alegría, optimismo y actitud son algunas de las palabras con las que podría definir este brillante “film”. Ve a ver “Intocable” y cuéntanos lo que ha significado para ti.

Aquí os dejamos el trailer con algunos de los mejores momentos.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=oppPbwglWoU[/youtube]

 

Construya su propia marca personal y encuentre empleo

Os adjunto artículo publicado el pasado sábado en “Cinco Días” y escrito por Alfonso Simón en que participo junto con Andrés Pérez Ortega y Neus Arqués entre otros especialistas en marca personal. Es interesante el testimonio de Laura Anguera y Gian-Lluís Ribechini como clientes de Soymimarca.

Construya su propia marca personal y encuentre empleo

En una situación en la que hay un exceso de profesionales, somos fácilmente sustituibles. Es el momento de diferenciarse”. Así explica el consultor Andrés Pérez Ortega la razón por la que cada profesional debería tener su propia marca personal, que le otorgue una visibilidad única hacia el mercado laboral.

“Un buen ejemplo me parece Steve Jobs. Los mejores consejeros delegados son aquellos capaces de aprovechar su auténtica personalidad con el fin de llamar la atención de su compañía. Fue conocido por ser duro con sus empleados, por hacer presentaciones dinámicas y por ser un perfeccionista”, asegura Gonzalo Brujó, presidente de Interbrand Iberia y Latinoamérica, sobre un directivo que supo crearse su propio sello. “A los consumidores les encanta que el presidente tenga una verdadera marca personal y esto hace que se interesen más en lo que su empresa vende”, agrega

La marca personal (o personal branding) es un concepto que apareció en EE UU a finales de los noventa. En los últimos años ha llegado a España al ámbito de los recursos humanos y a la formación en las escuelas de negocio. “Se trata de percibir a cualquier persona como una marca, esto es, el conjunto de significados y valores que proyecta a los demás”, explica Oriol Iglesias, profesor de Marketing de Esade. “Es una forma de mejorar tu valor ante tu público de interés, el círculo profesional y los clientes”, cuenta Roberto Álvarez del Blanco, experto de IE Business School y autor del libro Tú, marca personal.

¿Pero cómo se construye? “Es un trabajo fascinante hacia la gestión de todos los aspectos controlables del destino. Primero llega una fase de autoconocimiento personal, luego se debe entender el entorno, así como definir la identidad y aquellas virtudes que no se van a abandonar”, señala Álvarez del Blanco, quien imparte clases de personal branding en el IE. Un viaje interior para conocerse. A partir de ahí empieza el trabajo de construcción de la marca. “La estrategia a seguir requiere un compromiso a largo plazo, de 20 o 25 años, con más recorrido que un plan de marketing”, añade.

“La estrategia pasa por crear un mensaje propio, definir los objetivos y fijar los canales para comunicarlos”, avanza Guillem Recolons, socio de la consultoría Soy mi Marca. Los medios a utilizar son muy variados, explica, desde las herramientas tradicionales a las online. “Se puede escribir un libro o tribunas en los periódicos, ofrecer conferencias, lo que dará una visibilidad a la labor profesional”.

“Es costoso en tiempo. Al menos hacen falta unos meses para conseguir algún resultado”, opina Pérez Ortega, autor del libro Marca personal. “Si te invitan a dar una conferencia en una escuela de negocios di que sí. Incluso proponte para dar una charla aunque sea sin cobrar”, aconseja a los directivos. “Conseguirás el efecto bola de nieve, de repente puedes convertirte en un gurú”. Después de eso habrá que trabajar las relaciones y también recomienda tener un blog “como escaparate de que eres un buen profesional”. Además, deberá estar presente en redes sociales como LinkedIn o Twitter, cuidando la imagen que se ofrece.

Los diferentes expertos señalan que es útil sobre todo para emprendedores, profesionales liberales y personas en paro. Todo aquel que no tiene detrás una potente marca corporativa.

Hasta ahora, las compañías son bastante reticentes a formar a sus empleados en este campo. “El directivo en España está oculto. No se da a conocer”, explica Pérez Ortega. “Requiere tiempo y son los propios ejecutivos a los que nos les gusta porque se creen que ya lo saben todo. Ni lo recomiendan a los empleados porque no quieren que despunte ninguna estrella”, asegura.

Incluso es crítico con el éxito del concepto y no le ve mucho futuro en España, salvo para los emprendedores”.

“Cada vez se trabaja más en ello”, afirma, sin embargo, el profesor de Esade. “Sí, es una moda”, reconoce Recolons, “pero no por ello debemos dejar pasarla. Cada día, cada uno de nosotros nos vendemos ante los demás”. De hecho, este consultor asegura haber acompañado a muchos profesionales, desde políticos a directivos, en su trayectoria con el fin de que construyeran su propia huella.

“En un mundo empresarial cada vez más competitivo y que además se ha visto asediado por los efectos de la crisis, el reconocimiento y la notoriedad son las claves para hacerse un hueco y sobresalir de la competencia, no solo a nivel empresarial sino también a nivel personal dentro del ámbito profesional”, explica el presidente de Interbrand. Lo comparte Santiago Álvarez de Mon, profesor de gestión de personas de IESE: “Mi marca redunda directamente en la empleabilidad. Más allá de la empresa en la que trabajes es importante tener un perfil de prestigio, por la reputación que arrastra cada persona”.

Aunque alguno puede pensar que esto del marketing personal sirve, sobre todo, para quienes saben venderse bien, independientemente de si son buenos trabajadores. “Siempre hay que hacerlo de forma sincera y honesta. Porque a largo plazo se verá que no es real”, cree Iglesias.

“El personal branding es una disciplina que toda persona que aspire a crecer profesionalmente debe desarrollar. Da igual si se es un alto directivo o una persona recién incorporada a un puesto de trabajo”, incide Brujó. Por eso, el consejo de los expertos es el cuidado de la identidad, tanto en la empresa como en las redes sociales. “De acuerdo con Business Week, el 87% de los cazatalentos utiliza Google y las redes sociales para tomar decisiones sobre los candidatos, y el 35% de los reclutadores rechaza a los candidatos en base a la información que aparece en Google”, recuerda.

Gian-Lluís Ribechini. Ingeniero. “El coste más importante es de tiempo”

Gian-Lluís Ribechini trabajó por su cuenta en mejorar su propia identidad. “No es fácil hacerlo solo”, cuenta. Por eso acudió a la consultoría barcelonesa Soy mi Marca, donde la ayudaron a construir su propio sello. “Es como ir al gimnasio, con un entrenador personal avanzas más rápido”. Ribechini es ingeniero industrial especializado en innovación y trabaja como profesional liberal, sin depender de ninguna empresa. Por eso necesitaba posicionarse y darse a conocer.

En marzo de 2010 comenzó. “Empecé con un análisis y una reflexión interna”, confiesa. Esto le llevó a unos principios por los que se regirá. “Te obliga a tener unos valores y a defenderlos siempre, incluso cuando se discrepa de la mayoría”. Reconoce que se ha gastado 1.200 euros como inversión. “Lo más caro es la dedicación. El coste más importante es el tiempo que hay que dedicar”. Ha comenzado a dar conferencias, de donde ya ha conseguido clientes. También ha mejorado su web y uno de sus nuevos lemas es “estrategia y gestión de soluciones”.

Laura Anguera. Abogada. “No es fácil volver a trabajar en estos tiempos”

Es un buen ejemplo de que la marca personal puede funcionar. Hace unos días, un diario nacional dedicaba a Laura Anguera una contraportada por un libro que ha escrito. Lo que el lector no sabía es que ella pasó primero por Soy mi Marca para lanzar su carrera profesional después de ser despedida de una inmobiliaria. “Empecé cuando me quedé en paro. Estaba muy desubicada profesionalmente. No es malo estar fuera del mercado un tiempo, pero no es fácil volver con los tiempos que corren”. En medio, le llegó una oferta profesional para ocupar el cargo de directora de los servicios jurídicos del FC Barcelona.

Luego escribió una novela, basada en la época del boom inmobiliario. Y volvió a contar con ayuda. “Quería construir una imagen de una persona con criterio más allá de la novela. No de gurú, pero sí de que sé de lo que hablo”. De ahí nació su blog. “El ejercicio de construir tu propia marca es útil porque busca los hechos diferenciadores”, opina.

Neus Arqués. Consultora. “Pablo Isla ha conseguido su propia marca”

Se define a sí misma como analista digital con una preocupación principal: la identidad. Es autora de la publicación Y tú, ¿qué marca eres?, con claves para gestionar la reputación. “La gente se confunde al querer construir su marca. Esto no se trata de abrirse un perfil en Facebook y ya está”, cuenta. “Hay herramientas offline como las relaciones con los medios, las conferencias o un libro. Y también online, utilizando plataformas como Twitter y blogs”. Pero para llegar ahí debe haber una trabajo previo.

Lo recomienda sobre todo a profesionales liberales que no tienen detrás la imagen de una compañía. Actualmente imparte clases sobre este tema en escuelas de negocio y universidades.

Y ofrece dos ejemplos que le gustan sobre una buena marca personal. “Aunque no sé si han tenido asesoramiento externo”. Por un lado, Rosa Tous, que ha llegado a ser ella la imagen de su marca”. Y Pablo Isla, presidente de Inditex. “Tiene una reputación basada en el rigor. Ha conseguido vender su propia marca sumándola a la de la empresa”.

¿A quiénes ha dejado tirados la crisis del ladrillo?

A día de hoy la prensa y las bocas van llenas sobre los estragos que la burbuja inmobiliaria ha producido en nuestra sociedad. La columna vertebral del modelo de crecimiento se quebró dejando por el camino multitud de damnificados, y de todos ellos los grandes olvidados y los malqueridos por parte de todos, son aquellos que dedicaron sus esfuerzos, volcaron sus ilusiones y pusieron en jaque su futuro profesional. No referimos a los empleados de las empresas que una vez montaron el pastel y se quedaron con lo puesto y de patitas en la calle.

Hoy sale a la calle Boom , la novela más inmoral sobre la burbuja inmobiliaria que ha cambiado nuestras vidas. Escrita por Laura Angueradesde una perspectiva ligera y mordaz esta novela habla de empresarios sin escrúpulos. De banqueros de discutible moralidad, de prácticas legales aunque de dudosa ética, de alcaldes corruptos de enormes cantidades de dinero, de especulación…

Su autora conoce bien el terreno, trabajó para uno de los grandes orquestadores del tinglado, sufrió el filo de la guadaña y al final redirigió su vida profesional hacia otros derroteros entre ellos la literatura. Es por esto que conoce bien a los que siempre ganan, a los que se dan por vencidos y los que no se resignan.

Y al final, los que han tenido la habilidad de leer las nuevas oportunidades que ofrecía el entorno, a apoyarse en sus puntos fuertes y en definitiva gestionar su marca personal, han sido  los que han salido mejor parados. Saber caer y volver a levantarse. Reinventarse y salir reforzado. De todo esto también habla Boom.

Feliz lectura.

Aquí os dejamos un vídeo por si queréis descubrir más sobre BOOM