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La gestión de la Marca Personal Deportiva, hacia la profesionalización de un sector de futuro


En primer lugar quiero agradecer el trato y la confianza de los grandes profesionales que componen Soymimarca, así como sus aportaciones a la investigación.

Tras tres años de investigación he podido obtener una serie de conclusiones sobre las carencias en la gestión de la marca personal en el ámbito deportivo. A su vez, he determinado un perfil y una metodología de gestión para resolverlas.

Éstas son las ideas más relevantes de la investigación:

marca-personal-deportiva-javier-zamora1-El futuro del deportista es una de las asignaturas pendientes de los gestores en sus estrategias de planificación.

2- La profesionalización en la gestión ayudará a los deportistas profesionales de “clase media” a conseguir patrocinadores.

3- Los modelos obsoletos de patrocinios da paso a deportistas hambrientos de nuevas fórmulas y profesionales listos de alimentarlos.

4- El consumo de información y contenido deportivo online es clave para presentar y dar a conocer la marca personal del deportista.

5- Hay que provechar los eventos deportivos de primer nivel, aunque el deportista no participe, para generar contenidos on y off line atractivos y comercializables.

6-El deportista tiene que ser entendido como una empresa y por tanto debe establecer un plan de comunicación y marketing.

7- Es necesario aplicar una metodología que se adapte al condicionante humano del deportista y entienda el contexto emocional donde se mueve.

8-El perfil ideal para dicha gestión es un profesional del ámbito de la comunicación con conocimientos de marketing y experiencia en el sector.

9- Se abre una oportunidad de formación en marca personal para profesionales del ámbito de la comunicación y marketing.

10- No hay que olvidar que hay más vida después del deporte, la formación del deportista en marca personal es clave para superar ese muro.

Por último, cualquier deportista, club, federación o agentes de deportistas que quiera activar profesionalmente la marca personal deportiva, sin caer en errores del pasado, deben contar con auténticos profesionales en marca personal.

Aquí os dejo el link para descargar el resumen de la Tesis Doctoral.

Ambushbranding

Estamos en año de mundial y por ese motivo todo está impregnado con contenidos que directa o indirectamente tiene que ver con el torneo de fútbol. Desde los doodles de google, hasta redes sociales tan importantes como twitter, youtube o Facebook, que han creado espacios exclusivos donde colgar contenidos del mundial.

Si hablamos de televisión, medios escritos, prensa, radio etc… pasa igual, espacios específicos para generar contenidos exclusivos donde el aficionado/consumidor pueda informarse a la vez que recibe impactos de marcas patrocinadoras.

Argumentando lo obvio, vamos a profundizar sobre cómo conseguir que dentro de estos torneos tan importantes, cualquier profesional pueda aprovecharlos para generar contenidos propios que le ayuden a posicionar y potenciar su marca personal.

Aquí es cuando bautizo el concepto de ambushbranding, algo que se está normalizando dentro del mundo del deporte, donde las marcas aprovechan las marcas personales de los deportistas más relevantes para conseguir introducirse dentro de contenidos que tengan que ver con el mundial sin ser patrocinadores del mismo.

Un ejemplo claro, es como Usaint Bolt y la marca Visa, han realizado acciones alrededor del mundial para generar impacto inmediato. Si buceamos en las redes sociales podemos encontrar más casos como éste. Ahora ya no es necesario que el deportista participe directamente en un torneo, ya que puede aprovechar sus propios medios para crear contenidos para sus patrocinadores y para su propia marca personal.

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Otro ejemplo de uso directo de un deportista que está dentro del torneo, es Keylor Navas y como el Levante UD está aprovechando el momento del mundial y la búsqueda de seguidores de contenidos del portero, para incluir contenidos que les benefician a ellos como marca.

¿Y de qué forma podemos hacerlo nosotros?

  • El primer paso es investigar dentro del torneo que contenido podemos ofrecer que interese a nuestra comunidad, nos aporte valor y sea diferencial. Debemos centrarnos en una temática; nutrición, derecho, medicina, marketing, comunicación, periodismo…
  • El segundo paso, se trata de ver que “escenarios” creamos para conectar, conversar y compartir con nuestra comunidad. Lo ideal es informar a nuestra comunidad que durante el torneo van a poder consumir un tipo de contenido exclusivo, dónde lo van a poder hacer y cuándo. (Blog, canal youtube, web, twitter, Facebook…)
  • El tercer paso, consiste en crear esos contenidos e intentar ser ágiles a la hora de compartirlos, ya que nuestra comunidad quiere conocer nuestras impresiones profesionales sobre la temática elegida, y sobre el tema que está sucediendo a tiempo real.
  • El cuarto paso, es una vez finalizado el torneo, hacer un resumen del mismo, con lo más destacado y comprimiendo la información. De esa forma a nuestra comunidad le facilitaremos la comprensión de todo lo expuesto con anterioridad acerca del Mundial. Aquí es el lugar para introducir nuestras impresiones profesionales, y visión de futuro.

Beneficios de realizar ambushbranding:

  • Aportas contenidos nuevos a tu comunidad
  • Demuestras tus conocimientos profesionales sobre una temática
  • Generas engagement con tu comunidad
  • Creas foros de discusión y participación enriqueciendo tus aportaciones
  • Generas visibilidad y con ello abres oportunidades para ampliar tu comunidad
  • En algunos casos, creas escenarios para tus patrocinadores personales
  • Aprovechas el volumen de información del evento para tener presencia en él

Ejemplo

Bajo el hastag #MPDBrasil14 estoy comentando todo lo referente a la marca e imagen de los deportistas durante el mundial. Una forma de generar contenido propio aprovechando el torneo para beneficio de mi comunidad y de mi marca personal.

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Además creando un hastag (que es nuestro espacio de conexión) mi comunidad puede leer mis aportaciones a tiempo real sobre lo que acontece en el mundial bajo esta temática. Al finalizar la misma, generaré un artículo en mi blog a modo de resumen.

Conclusión

Durante el año, hay momentos dentro de nuestra profesión donde tienen lugar este tipo de “eventos especiales”, planificando bien este tipo de contenidos exclusivos, podemos aprovechar entonces la magnitud del evento y la repercusión que tiene para generar un beneficio para nuestra marca personal.

Pero si estás dentro de una empresa trabajando, puedes proponer crear esos “escenarios”. Esto sería comentar en nombre de la empresa pero bajo tu marca personal sobre cualquier temática que beneficie a ambos. Imaginaos para despachos de abogados que pudieran a tiempo real comentar el caso de Luis Suarez, o empresas de nutrición o preparación física sobre los famosos tiempos muertos en el mundial…

Es momento por tanto, de planificar en nuestra agenda qué “eventos especiales” tenemos y de qué forma podemos generar contenidos de calidad para nuestra comunidad, nuestra empresa y nuestra propia marca personal.

JUST DO IT

 

El famoso slogan de la marca deportiva Nike, abre este artículo, su traducción es “simplemente hazlo” una frase sencilla pero que a lo largo de este post podremos ver que engloba una dificultad añadida, generalmente por nosotros mismos.

Si damos unos pasos atrás, cuando mucho de nosotros trabajamos para empresas o multinacionales, bajo la dirección de un jefe que nos decía cuáles eran nuestras tareas y obligaciones dentro de la misma, no entrabamos en ningún tipo de conflicto interno, simplemente hacíamos lo que nos mandaban.

Es decir, antes simplemente aplicábamos todos nuestros conocimientos, capacidades y experiencia, en realizar una tarea de forma profesional, ayudando por tanto a hacer crecer nuestra empresa, fidelizar a nuestros clientes y tener contento a nuestro jefe. Además por ese trabajo bajo un imperativo “just do it” cobrábamos un sueldo a final de mes y nos sentíamos realizados (La mayoría de veces).

Google Images

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Ahora el panorama ha cambiado, muchos de nosotros estamos inmersos en un cambio de mentalidad a la hora de afrontar nuevos retos profesionales, en algunos casos, se cuenta con la ayuda de profesionales auténticos como Soymimarca para crear una marca personal que nos ayude en tal propósito, pero ahora que tenemos la libertad de “just do it” nos enfrentamos a batallas contra nosotros mismos.

Durante mi experiencia estos últimos cinco años, he visto casos de grandes profesionales con conocimientos, formación y experiencia, que en otras etapas de su vida profesional bajo el paraguas de una empresa, han gestionado de forma eficaz clientes y situaciones comprometidas, y ahora  cuando les toca tomar la iniciativa a la hora de conseguir clientes se encuentran bloqueados.

No sabría decir si es el miedo a la hora de tomar decisiones, de arriesgarse a fallar, o a no conseguir los objetivos marcados.  Pero me sorprende que a la hora de construir  una marca personal, en el paso de obtener un rendimiento económico de ella en base a conseguir clientes y por tanto desempeñar nuestra profesión, simplemente no podemos hacerlo, buscamos excusas, sentimos vértigo…

El motivo de este artículo, es lanzar un mensaje sencillo “Just do it”, el motor de cualquier actividad profesional son los profesionales que la realizan, por tanto,  creando una buena marca personal bajo una formación  o asesoramiento de calidad, cualquiera de nosotros podemos desempeñar nuestra profesión.

Así que no sientas miedo, invierte en ti, márcate una estrategia personal y “just do it” #nosvamosadivertir

WhatsApp para potenciar la marca personal

Whatshapp es una de las aplicaciones que ha cambiado nuestra vida en el terreno personal; conversaciones sin límites, imágenes, vídeos, grupos… esta nueva herramienta ha servido para que las personas sin importar la distancia estemos continuamente conectados.

Google Images

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En el ámbito deportivo donde desarrollo mi profesión, WhatsApp está siendo sin duda una herramienta clave, ayudándonos a dar valor a la marca personal de nuestros clientes pero también a la nuestra como profesionales.

En primer lugar, nos sirve para tener un contacto directo con nuestros clientes sin importar la distancia, da igual que el deportista este en España o fuera de ella, conociendo bien los horarios de cada país puedes mantener una conversación fluida, superando algunas veces los problemas que plantea Skype.

En segundo lugar podemos conversar con ellos por temas personales, preguntarles cómo les ha ido el día,  cómo están adaptándose a sus nuevos equipos sin están en el extranjero, cómo ha ido el entrenamiento, partido o competición,  en cierta media arropándoles, sintiendo el deportista que estas a su lado.

En tercer lugar, es una herramienta muy útil para compartir fotos o vídeos de forma simultánea, de forma que se pueda actualizar su web, corrección de alguna información enviada  o sirva de documento adjunto para alguna nota de prensa, reportaje o noticia que algún medio solicita.

Este tipo de contenido, también sirve para informar directamente (Antes que el dossier mensual) a patrocinadores, agentes, clubes o distintos gestores que quieren pinceladas de los que ocurre con su deportista sin tener que esperarse.

Además es una herramienta para generar seguridad y confianza a los deportistas, en sus primeros pasos en las redes sociales, medios de comunicación, resolviendo en el acto cualquier tipo de duda que les surgiera.

Si se utiliza dentro de una organización, es también útil al crear un grupo con tus compañeros de trabajo, pero únicamente para utilizarlo de forma profesional y como una herramienta de comunicación interna.

Pero todo lo  bueno tiene su lado malo, al ser una  aplicación que está continuamente contigo, es necesario marcar unas pautas de tiempo y “espacio” con tus clientes evitando el tan famoso 24/7 que suele surgir en el ámbito deportivo.  Si se sabe utilizar puede aligerar los procesos de trabajo, crear sinergias y confianza con tus deportistas y por su puesto potenciar tu marca como profesional.

#nosvamosadivertir

¿Para qué le sirve a un deportista trabajar su Marca Personal?, por @JavierZamoraMPD

La vida de un deportista se desarrolla encorsetada en unos parámetros muy definidos que la hacen especialmente diferente y particularmente necesitada de un proyecto de Marca Personal.

La incertidumbre permanente sobre un próximo destino, la rapidez en los cambios éxito/fracaso, tanto en la visión popular como la propia percepción personal y la imposibilidad de predecir la longevidad en su desempeño hacen del deportista un sujeto especialmente configurado para la necesidad de un proyecto personal a medio y largo plazo, que se mantenga desligado de la cadena fama/éxito/dinero/gloria/victoria.

¿Para qué le sirve a un deportista trabajar su  Marca Personal Deportiva?

Antes de comenzar a detallar qué objetivos se pretende buscar, es importante  que el deportista sepa que toda Marca Personal Deportiva debe basarse en los valores propios que él posea, tanto personales como profesionales, y que éstos, vayan ligados a su propia identidad.

De esta forma estamos construyendo una Marca Personal Deportiva, sólida, consistente y sobre todo duradera, siendo este el punto más importante, ya que lo que buscamos no es únicamente aprovechar el interés social o mediático que el deportista genera sino prolongarlo para que le sobreviva después de su carrera profesional.

Los objetivos para el desarrollo de una Marca Personal Deportiva, se representan en tres aspectos claramente definidos:

  1. Dotar de valor al deportista
  2. Crear un activo para el club/ agente/ patrocinadores
  3. Atractivo para los medios  y las marcas

1- Dotar de valor al deportista

Ayudar al desarrollo del deportista en base a sus valores personales y profesionales es construir una Marca Personal propia, diferenciada del resto y única.

Este valor es aprovechado para construir su Marca que le sirva en tiempos corto, medio y largo.

2- Crear un activo para el club/ agente/ patrocinadores

Generar valor en las tres dimensiones del deporte: club/ agente/ patrocinadores

En primer lugar, el club trabaja la Marca Personal Deportiva de sus jugadores, potenciándolos y creando un activo del club,  entiendiendo a éste como el conjunto de gestores, socios y aficionados, que le sirve para atraer a patrocinadores, ofertas de otros clubs y medios de comunicación.

En segundo lugar a los agentes de deportistas, que saben que trabajando la Marca Personal Deportiva de sus representados, consiguen diferenciarlos del resto, atraer a clubs y patrocinadores, en definitiva a tener un argumento mejor  a la hora de negociar.

En tercer lugar a los patrocinadores, que ven en estos deportistas un valor de futuro, apostando por ellos no tan sólo por su éxito deportivo sino más por sus valores personales y profesionales, obteniendo patrocinios más duraderos, consistentes y de valor.

En conclusión crear patrocinios basados en valores.

3- Atractivo para los medios de comunicación y las marcas

Gestionar y dosificar la exposición mediática del deportista, seleccionando aquellos entornos que potencien de forma positiva su marca y sus valores.

En este punto, es especialmente importante que la imagen del deportista no se vea perjudicada por decisiones que denoten incoherencia con su propia marca, valores y objetivos.

También hay que tener en cuenta qué utilización de la imagen de los deportistas a través de la asociación a determinadas marcas que quieran patrocinarles; si no se realiza de forma coherente podemos desvalorizar al deportista  a corto, por querer sacar un rendimiento económico. Hay que pensar en asociaciones con marcas que estén asociadas a los valores del deportista y que doten de valor de futuro al mismo.

Conclusión Final

El trabajo de construcción de una Marca Personal Deportiva, se basa principalmente en establecer una buena estrategia a corto, medio y largo plazo.   Una estrategia cimentada en los valores propios del deportista, en aprovechar  la repercusión social y  mediática de lo inmediato para convertirlo en un valor de futuro que dote de las herramientas necesarias a medio y largo horizonte temporal plazo al deportista.

El objetivo es no pensar únicamente en un deportista  con una visión cortoplacista, sino a futuro dotando de valor de futuro a la marca del deportista que le sirva para construir un puente entre su vida deportiva y después de su carrera como deportista.

¿El CV ha muerto?

Muchos de los que estáis leyendo este artículo sois estudiantes. Quizás dentro de un año, más bien dos, algunos de vosotros hayáis acabado la carrera. En ese momento, os aconsejarán en seminarios, profesores, o en alguna página de internet, cuál es la mejor manera para diseñar tu CV. Te comentarán webs donde podrás descargar diferentes plantillas, te aconsejarán que seas original para diferenciarte, que te apuntes a webs de trabajo o te contarán la anécdota de un creativo que hizo alguna locura para conseguir la atención de la empresa y que finalmente ha sido contratado.

La realidad es que el CV ha muerto, puede sonar fuerte o incluso puede sonar devastador, pero en la situación actual, y no estoy refiriéndome a la tan renombrada crisis, sino al devastador número de jóvenes preparados que salen de la universidad directos a la cola del paro. Hoy en día el envío de CV se asemeja cada vez más a un juego de azar.
Cada vez los jóvenes están más preparados, más formados, tienen un potencial increíble, tienen valores como creatividad, esfuerzo e innovación. Valores que no se reflejan dentro de dos hojas. Las empresas buscan experiencia y juventud, pero en el mercado actual, el 43% de los jóvenes está en paro y difícilmente pueden mostrar sus aptitudes si no tienen experiencia.
Ante esta situación, sólo recomiendo un camino, el que yo mismo seguí, construirse uno su propia Marca Personal. La construcción de una Marca Personal se basa en diferenciarte, dar a conocer qué te hace especial a otro del mismo sector profesional, conseguir el reconocimiento y por último que se traduzca en trabajo. El objetivo no es conseguir trabajo, es escoger tu propio trabajo.

Así dicho parece fácil pero es un proceso lento y muy constante donde hay que aunar el trabajo online (las redes sociales, blog, web personal, linkedin) con el Offline, networking, relaciones con profesionales, asistencia a eventos, ferias y todo sustentado con formación y diferenciación.

En síntesis, comenzar a demostrar todo lo que vales, hacer un buen uso de las redes sociales, aportar algo diferenciador al sector, especializarte en algo que realmente sea un valor y trabajar uno mismo su Marca Personal para ser tú el que elijas donde quieres trabajar y con quien.

Comienza creándote un perfil en linkedin, agregándote a profesionales de tu sector. Comenta en los debates que se forman en sus grupos, de esta forma estas demostrando tus conocimientos. Ábrete un blog, escribe en él sobre lo que profesionalmente te interesa, cuando tengas seguidores, lánzate a colaborar con algún medio del sector, eso te da prestigio, y poco a poco ves demostrando lo que sabes, trabajando como una hormiguita y la recompensa al final vendrá.

Si consigues que una empresa te siga, te lea, vea que sabes de lo que hablas, se interese por ti y te llame, si logras eso, es que estás diferenciándote logrando un valor muy por encima de un CV. Cuando consigas tu objetivo, sigue trabajando tu Marca Personal, pues eso te dará valor de futuro y te abrirá mayor número de puertas. Cuando entres en una empresa no te conviertas en una Marca Blanca Personal.
Hay diferentes autores como Pablo Adán y su libro, el marketing personal me salvo la vida, Andrés Pérez Ortega y Experteología o el grupo soymimarca y sus publicaciones diarias en su blog, que te ayudan con herramientas y ejemplos a construir tu propia Marca.
Una última reflexión, si toda tu vida has querido ser diferente, si siempre has luchado por ser único ¿Por qué cuando entras en una empresa, dejas de luchar y de ser diferente?. Aprovecha y sigue comunicando lo que realmente eres, demuestra y muéstralo para que te conozcan.

Ahora es más fácil de lo que piensas.

La tercera revolución es la personal, por @JavierZamoraMPD

La Primera Revolución que afectó al transcurso de la humanidad, fue la revolución industrial que tuvo lugar entre la segunda mitad del siglo XVIII y principios del XIX, en Gran Bretaña en primer lugar y en el resto de Europa después. Esta revolución afectó a la forma de vivir y trabajar de las personas de entonces y produjo un cambio sociológico y económico de las clases medias.

La Segunda Revolución es la digital, a mediados de los cuarenta apareció el primer ordenador y tuvieron que pasar décadas hasta que cada persona tuviera uno en su hogar, luego se avanzó gracias a internet y comenzaron diversas épocas denominadas web 1.0 y web 2.0. En la actualidad las redes sociales, las aplicaciones móviles, la aparición de nuevos conceptos como human media o social media, están acercando a las personas de todo el mundo a través de cualquier dispositivo.

Esta segunda revolución ha cambiado completamente la forma de consumir publicidad, de informamos, de entretenernos, de contactar con otras personas y de sociabilizarnos. Pero ahora antes de comenzar a presentar la tercera revolución, debemos pararnos un momento y reflexionar, sólo durante un instante.

Las dos revoluciones anteriores cambiaron completamente la forma de entender y comprender la sociedad. Pero en ambas revoluciones se ha dado más importancia a las máquinas que a las personas, nos hemos centrado en cómo utilizarlas y qué beneficio podemos obtener de ellas, antes que en quien las creó y por qué.

La tercera revolución es la Revolución Personal, donde las personas están empezando a concienciarse de que ellas son realmente el punto importante. Esta revolución reivindica a todos los individuos que se han quitado la venda de los ojos, han salido de su zona de confort y han roto con las pautas establecidas.

Personas que han comprendido que lo realmente importante es el potencial que tienen, independientemente del ámbito que ocupan, saber que pueden ser alumnos y maestros, porque tiene algo importante que decir o mostrar, y porque son conscientes que lo que aprendan les aportará un valor añadido, que les diferenciarán del resto si deciden dar un paso adelante. Personas que han aceptado que la sociedad, los miedos, los empresarios y la mentalidad de funcionario que existe, evitan apostar por uno mismo.

En la actualidad existen las herramientas necesarias para que cada uno pueda construir su marca personal en base a sus valores, sus ideas, su valor como profesional y humano. Esta revolución comienza a enseñar a quien quiera aprender, que trabajar una marca personal es apostar por uno mismo.