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Si antes no escuchas nadie oirá tu historia

Llegar al corazón de los demás es mas sencillo si lo hacemos a través de un relato, de una historia. Pero ¿quién va a interesarse por nuestra historia si no somos capaces de escuchar lo que nos cuentan los demás?

personalbranding_storytellingHace unos días me pasaron un enlace a un vídeo corto de John Maeda en el que se pregunta por el futuro del Storytelling  como herramienta de liderazgo y su repuesta es clara: el futuro del storytelling pasa por el story listening, el futuro de las historias pasa por saber primero escuchar.

Maeda compara el liderazgo con el diseño, un líder es una especie de diseñador que teje puentes entre el pasado y el futuro a través del presente ya que se refiere al pasado para hacer que cada persona experimente el presente y pueda ver el futuro.

En diseño es importante la empatía. Para que un diseño cobre sentido, para que se pueda experimentar, el diseñador tiene  que oír  y hacer suyas las necesidades de su público y a partir de aquí iniciar su proceso creativo.  Algo parecido sucede con el liderazgo que también es ante todo un proceso creativo.

Saber escuchar requiere un proceso de aprendizaje que comienza con una actitud activa, con buenas dosis de empatía con los interlocutores y por saber preguntar.

En un proceso de personal branding practicamos la escucha activa con nuestros clientes para llegar al fondo de su corazón y poder acompañarles en su tarea de liderazgo personal para ser la opción preferente, para ser los elegidos. Y de esta manera, escuchando, enseñamos a nuestros clientes a hacerlo con su público objetivo. Para gestionar la marca personal es fundamental escuchar, primero a uno mismo para poder tener un nivel suficiente de autoconocimiento que permita dibujar la hoja de ruta personal, después a nuestro entorno para mejorar incorporando al acerbo personal aquello que los demás saben de nosotros pero que nosotros ignoramos y finalmente para afinar nuestra propuesta de valor de acuerdo con las necesidades de nuestro público objetivo. Una vez realizado el triple proceso de escucha ya estamos preparados para contar nuestra historia. En personal branding también el story listening es el paso previo al storytelling.

La formación de expertos en Personal Branding contempla el aprendizaje de las herramientas  y las técnicas para practicar la escucha activa que permite iniciar el proceso creativo para ser conocido, reconocido, memorable y elegido.

La Facultad de Comunicación y Relaciones Internacionales Blanquerna de la Universitat Ramón Llull y Soymimarca hemos puesto en marcha una nueva edición del Postgrado en Personal Branding con la finalidad de formar a profesionales  que desde sus ámbitos de actividad estén capacitados para impulsar y ayudar a gestionar marcas personales.

Está especialmente diseñado para que los directivos y los responsables de la gestión de personas ayuden a convertir a sus empleados en embajadores de la marca corporativa y es en formato a distancia con a sesiones presenciales al final del programa para que pueda ser compatible con las tareas habituales. La matrícula está abierta y las clases se iniciarán a final de octubre. Te esperamos.

Imagen Google CC Search / Flickr by Rosenfeld Media

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Para que no piensen que das gato por liebre, conviértete en liebre.

Para vender cada vez lo tenemos más difícil. No es un eufemismo ni un tópico, es la dura realidad. Hemos entrado en un contexto de precios bajos, en muchos casos una auténtica caricatura de lo que fueron en un pasado reciente. Muchos profesionales expulsados por la crisis de sus puestos de trabajo han decidido establecerse por su cuenta basando su plan de negocios en la supervivencia ya sea a través de la guerra de precios o simplemente ofreciendo servicios de manera gratuita con la esperanza de que una vez conocidos podrían proponer tarifas acordes a sus necesidades y a su valía profesional.

personalbranding_posgradomarcapersonalCualquier propuesta es contra ofertada a la baja porque sigue habiendo alguien que es capaz de prestar un servicio o vender algo a cambio de casi nada. Todos hemos vivido situaciones similares de este tipo, yo recuerdo concretamente una en la que una persona  que solicitó nuestros servicios, hacia la que nos volcamos todo el equipo en cuerpo y alma para ayudarle porque su situación personal nos emocionó y a la que hicimos una propuesta económica muy ventajosa nos contestó ofendida que había encontrado a otra profesional, competidora nuestra, dispuesta rebajar la tarifa en más de un sesenta por ciento que dadas las circunstancias solo podía hacerse posible incurriendo en pérdidas. Íbamos a ayudar y encima salimos trasquilados. Por suerte fue un caso aislado y nuestros clientes valoran los servicios que prestamos aceptando nuestras propuestas que siempre son las más ajustadas para poder ofrecer el mejor servicio y por esto seguimos dando guerra día tras día.

La única manera sobrevivir en un entorno como el actual es que nuestros clientes se den cuenta de que somos únicos.

No todos los competidores tienen nuestras capacidades y aun cuando estemos ofreciendo productos o servicios similares nuestras historias son tan distintas que si somos capaces de contarlas con toda su riqueza llegaremos con seguridad a su corazón. Y cuando alguien compra lo hace con la mente y con el corazón, no lo olvidemos.

Para vender necesitamos que nuestros productos y servicios estén amparados por una marca personal potente, la nuestra y así se convertirán en únicos como nosotros.

Nuestra marca personal enriquece y da más valor a nuestros productos y servicios. Cuando nos interesamos por una actividad, por un servicios o por un producto en concreto lo normal es indagar acerca de lo que es y de quien hay detrás y si la promesa única de valor que ofrece es puramente retórica o está sustentada por personas de carne y hueso. Y cuando encontramos nombres y apellidos buscamos las historias personales y acabamos escogiendo aquello que nos ofrece mayor credibilidad con un precio que sea, lógicamente, asequible.

Si quien nos ofrece un producto determinado nos explica que además de ser un buen vendedor es un experto en el propio producto y que este forma parte de las actividades que dan sentido a su vida conectará con nosotros con mayor credibilidad que otra persona que podría estar haciendo cualquier otra cosa. Si quien intenta vendernos un producto financiero o una póliza de seguros tiene una buena visibilidad tanto en la red como fuera de ella y de manera sostenida ofrece consejos e informaciones de valor que le sitúan no ya como vendedor si no como un experto ganará nuestra confianza con mayor facilidad que otro profesional que realice simplemente un acción de venta.

Si la tienda que nos vende los ultramarinos, el azúcar y las latas de conserva tiene al frente un profesional con una historia relevante o con un nivel de competencia singular como profesional de la alimentación, ya sea por estudios o por experiencia o por las dos cosas, acabará siendo nuestra preferida frente a muchas otras.Y así podríamos dar ejemplos hasta la saciedad.

Nuestra sociedad necesita profesionales con marca personal fuerte, expertos en cada uno de sus productos y servicios que sean capaces de comunicar que son únicos en su ámbito de actividad. Para quienes están al frente de una actividad, un servicio o un comercio gestionar su marca personal es un seguro de supervivencia porque supone el pasar de ser uno más a ser el único. Y los consultores, asesores y estrategas de la marca personal estamos aquí para ayudarles.

Formarse como experto en Personal Branding es una opción  que permite obtener las herramientas para definir y trazar el propio camino profesional y el de los demás y poder ser la opción preferente. El Personal Branding es una profesión de futuro.


La Facultad de Comunicación y Relaciones Internacionales Blanquerna de la Universitat Ramón Llull y Soymimarca hemos puesto en marcha una nueva edición del Postgrado en Personal Branding con la finalidad de formar a profesionales  que desde sus ámbitos de actividad estén capacitados para impulsar y ayudar a gestionar marcas personales. Está especialmente diseñado para que los directivos y los responsables de la gestión de personas ayuden a convertir a sus empleados en embajadores de la marca corporativa y es en formato a distancia con a sesiones presenciales al final del programa para que pueda ser compatible con las tareas habituales. La matrícula está abierta y las clases se iniciarán a final de octubre. Te esperamos.

Imagen by MarketingDirecto

Cómo salir de la Universidad y caer en el paro

Ya has acabado la  universidad ¿y ahora qué? Entrar en el mercado laboral no es evidente y el propio concepto de carrera profesional está perdiendo sentido porque el signo de los tiempos en que vivimos nos empuja más a trabajar por proyectos que en progresar indefinidamente dentro de una empresa. El futuro profesional depende cada vez más de la capacidad individual de gestionar la propia vida e intuir las etapas por las que se quiere pasar y esto requiere invertir un tiempo en pensar en uno mismo, en tener las antenas abiertas a las oportunidades y una gran dosis de improvisación.

personalbranding_soymimarca_posgradoTener claros los propios intereses y la propuesta de valor que se pueda poner a disposición de los demás y buscar todos los caminos posibles para ponerlos en práctica acabará siendo más productivo y positivo que empecinarse en encontrar un empleo que cual príncipe azul profesional proporcione una solución a largo plazo. Ser el propio director general es una actitud que comienza desde el momento en que se deja la universidad.

Poder ser el centro de interés de una empresa para integrarse en algún proyecto requiere disponer de unas competencias que estén en comunión con los tiempos en que vivimos y con el convencimiento que el primer paradigma para gestionar la ocupabilidad es estar convencido de que e empleo de por vida ha dejado de existir.

En el año 2013 la Cátedra de Inserción Profesional de la Universidad de Salamanca junto con el Servicio de Inserción Profesional, Prácticas y Empleo y la Caja Rural de Salamanca publicaron el estudio Como ser competente. Competencias profesionales demandadas en el mercado laboral que es un catálogo de 18 competencias que son tenidas en cuenta por las organizaciones, algunas de ellas son innatas y el resto se pueden aprender, entrenar y adquirir.

Fijémonos  en el enunciado de cada ámbito competencial:

  • Consciencia de uno mismo.
  • Análisis, síntesis y crítica.
  • Organización y planificación.
  • Habilidades de comunicación.
  • Responsabilidad y perseverancia.
  • Toma de decisiones.
  • Orientación a clientes.
  • Trabajo en equipo y cooperación.
  • Capacidad de orientación y aprendizaje.
  • Flexibilidad y orientación al cambio.
  • Motivación por el logro.
  • Compromiso con la organización.
  • Capacidad para trabajar bajo presión.
  • Resolución de conflictos y técnicas de negociación.
  • Búsqueda de la excelencia.
  • Innovación.
  • Emprendimiento.
  • Liderazgo

Del desarrollo de cada competencia nos ocuparemos en futuros artículos pero si nos fijamos atentamente hay un común denominador en todas ellas: las organizaciones quieren profesionales con marca personal que sean capaces de dejar huella y autogestionarse en un entorno laboral cambiante que requiere adaptación y aprendizajes continuos.

Los recién licenciados que sean capaces de desarrollar y dar a conocer que son poseedores de este marco competencial tendrán mayor facilidad para entrar y mantenerse en el mercado laboral.

Formarse como experto en Personal Branding es una opción  que permite obtener las herramientas para definir y trazar el propio camino profesional y el de los demás y poder ser la opción preferente.

La Facultad de Comunicación y Relaciones Internacionales Blanquerna de la Universitat Ramón Llull y Soymimarca hemos puesto en marcha una nueva edición del Postgrado en Personal Branding con la finalidad de formar a profesionales  que desde sus ámbitos de actividad estén capacitados para impulsar y ayudar a gestionar marcas personales.

Está especialmente diseñado para que los directivos y los responsables de la gestión de personas ayuden a convertir a sus empleados en embajadores de la marca corporativa y es en formato a distancia con a sesiones presenciales al final del programa para que pueda ser compatible con las tareas habituales. La matrícula está abierta y las clases se iniciarán a final de octubre. Te esperamos.

Imagen cc search / by Monover

El mundo necesita más personal branders

Todos somos diferentes. Todos tenemos talento. Todos podemos aportar valor. Pero no todos somos capaces de entender y conocer las herramientas necesarias para enfocarnos hacia un objetivo y trazar un plan que nos dirija a él. Y eso es exactamente lo que hace un Personal Brander. Una profesión relativamente nueva, y que nace del cambio de paradigma que estamos viviendo, en el que ya no somos trabajadores sino profesionales y en el que nuestro valor personal cotiza a la alza el ser capaces de ofrecer precisamente VALOR para los demás.

El mundo necesita profesionales formados en Marca Personal y capaces de potenciar esta profesión. A continuación os dejamos una recopilación de frases de la primera generación de Personal Branders. Quién mejor que ellos para explicarnos por qué motivos decidieron convertirse en profesionales de la Marca Personal.

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¿Por qué ser Personal Brander?

“El personal branding aplicado a las organizaciones puede ayudar a que los trabajadores se sientan más personas y menos trabajadores” por @rubengcastro

“Creo en corporaciones y profesionales independientes que crean sinergias, donde la gestión de la marca personal y corporativa es fundamental.” @depiesacabezas

“El personal branding ayuda a empresas y organizaciones a ser mejores. Les permite crecer intelectualmente, mayor inteligencia emocional, mayor capacidad de comunicación interna y externa, mayor capacidad de consenso y asertividad, mayor creatividad y muchas otras habilidades de las que cualquier organización, sin lugar a dudas saldrá reforzada.” por @pausamo

“Creo que toda organización o profesional que tome consciencia del Personal Branding y se decida a invertir tiempo y recursos en ello demuestra una inquietud, una apertura de miras y una sensibilidad que sólo por ello les diferencian de los demás.” por @ricardponspes

“En un mercado tan homogéneo y tan saturado de productos y servicios, como el de hoy, lo único que puede implicar un punto diferenciador es: la Marca.” por @vero_riverap

“El Posgrado me ha parecido la forma mas clara y directa de poder fusionar multitud de conocimientos, y poder ponerlos en un orden lógico, además de poder homologar de una manera lógica la anarquía general que se da en nuestro sector.” por @oiankochoperena

 

¿Por qué cursar el Posgrado en Marca Personal?

“Enseña un método y unas herramientas para poder ayudar a las personas en su camino profesional y también en el personal.” por @rubengcastro 

“Es un posgrado 100% útil y del cual se puede sacar mucho provecho, tanto si la intención es ejercer como personal brander o simplemente ampliar los conocimientos para aplicarlos a la vida o a la empresa.” por @depiesacabezas 

“Este posgrado tiene la virtud de haber sido capaz de sintetizar en un único curso una enorme variedad de disciplinas que son necesarias para dominar el proceso de Branding Personal.” por @pausamo

Las personas más interesadas en la marca personal son las que tienen en vistas un cambio en su vida profesional y están en un proceso de reflexión que les abra un poco la mente.” por @ricardponspes

“Cómo no me va a gustar un posgrado en el cual no sólo aprendes teoría, sino que además es tan práctico que te cambia la vida para mejor y te da herramientas para ayudar a otros a lograr lo mismo.” @vero_riverap

“Los empleados se han convertido en verdaderas delegaciones de la marca, por lo que es mejor, gestionar la marca personal de los trabajadores, para que a su vez, estos con su influencia, sean los influenciadores de la marca.” por @oiankochoperena

 

Si quieres más información sobre el Posgrado universitario en Personal Branding creado conjutamente por la Universitat Ramon Llull –  Facultat de Comunicació Blanquerna y soymimarca puedes llamarnos al +34 934 449 926 o mandar un correo a jordi.collell@soymimarca.com

 

Profesionales que cambian el mundo

En el centro de mi visión están las personas y mi contribución para construir una sociedad mejor se basa en acompañarlas e impulsarlas para que sean independientes, conocidas, reconocidas, memorables y comprometidas con los demás de manera que puedan dejar huella en su corazón y ser las elegidas. Sólo las personas independientes pueden estar realmente comprometidas con la sociedad y dejar huella.

 

soymimarca_posgradopersonalbranding_urlLa independencia es imprescindible para elaborar una propuesta de valor genuina que pueda ser puesta al servicio de los demás. La independencia es el requisito fundamental para construir una sociedad fuerte de personas interdependientes y es la base del personal branding. Sin interacción, sin interdependencia, no tiene sentido hablar de personal branding porque siendo la marca personal una huella se necesita un lugar donde pueda ser dejada y esta es, ni más ni menos, el corazón de los demás.

 

El personal branding apuesta por el cambio. Conseguir marcas personales fuertes y potentes no se  puede lograr con paradigmas anticuados y obsoletos, el mundo cambia a través de las personas y los personal branders debemos estar muy atentos para impulsar, apoyar y acompañar en este proceso ayudando a cambiar a las personas.

 

personal branders _ soymimarcaEl viernes acabamos las jornadas presenciales del Postgrado  en Personal Branding que en versión semipresencial hemos organizado Soymimarca y la Facultad de Comunicación Blanquerna. Durante un curso académico hemos formado a la primera promoción universitaria de expertos en la gestión de las marcas de las personas y durante las dos últimas semanas hemos trabajado de manera presencial e intensiva en Barcelona. El resultado ha sido emocionante, extremadamente estimulante a nivel personal y profesional y nuestra sociedad ya cuenta con un grupo internacional de expertos plenamente capacitados para realizar su trabajo de personal branders con todas las garantías de calidad y conocimiento.

 

Este postgrado se ha creado en base a un compromiso con nuestra profesión y con la sociedad. En un momento en que el Personal Branding es una disciplina en crecimiento nuestro compromiso se materializa en la formación de profesionales competentes capaces de marcar la diferencia, y esta primera promoción es un claro ejemplo.

 

Y queremos que este ciclo se repita tantas veces como sea posible porque sólo los profesionales bien preparados pueden conseguir que sus clientes logren sus objetivos y diferenciarse así del resto.


Damos la enhorabuena a los recién graduados y agradecemos de todo corazón el esfuerzo y la dedicación por parte de todos los profesores.

Imagen Tierra CC Search por Calico Spanish

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La marca personal no se crea ni se destruye, solo se gestiona

 

No se trata de transponer de manera mecánica la ley general de conservación de la energía que enunció Lavoisier, considerado creador de la química moderna, no se trata de esto, lo que quiero remarcar es que la marca personal no es una moda, no es una tendencia ni un impulso pasajero.

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Google Images

Dejamos huella desde que nacemos, todos y cada uno de nosotros, de manera consciente o no pero las personas que nos rodean, los demás, siempre nos identifican a través de algo y ha sido así a lo largo de la historia de la humanidad. La visión que los demás tienen de nosotros puede corresponderse con lo que realmente somos, nuestra identidad, o no. Así de pronto todos tenemos una zona secreta que solamente cada uno de nosotros conoce y que esconde habilidades, talentos, conocimientos y experiencias que si nosotros no queremos nunca verán la luz.

Gestionar la marca personal es poner en conocimiento de nuestro entorno información suficiente para que lo que este ve de nosotros sea, como mínimo, una imagen fiel de lo que realmente somos. Siempre ha habido personas que han gestionado su marca, que se han ocupado en transmitir correctamente su mensaje para que los demás pudieran captarlo y así convertirse en conocidos, memorables para al final ser los escogidos para una finalidad, tarea o misión concretos.

La gestión de la marca personal, el personal branding, no es una moda pasajera. Con internet y las redes sociales la democratización de la gestión de la propia marca ha venido para quedarse porque la sociedad ha cambiado la manera de ver las cosas y las personas. Antes éramos seres anónimos y la distinción, la marga, era por lo general mal recibida porque indicaba que las cosas no iban por buen camino. Se marcaba a los convictos , a los esclavos y se utilizaban signos distintivos en el vestido para singularizar algunas profesiones , era mejor pues pasar desapercibido. Ahora, si no somos visibles no transmitimos una propuesta de valor y pasamos a ser translúcidos para los demás, estar sin ser visto es la forma más común de no estar.

Nuestra sociedad pide personas comprometidas y decididas en la aportación de valor. La persona, cada uno de nosotros, se ha vuelto más significativa, más relevante e independiente y por ello capaz de trabajar de manera autónoma por lo que la gestión de la marca de cada uno ha pasado a ser una necesidad en aumento.
Invertir en la gestión de la propia marca es pensar en el futuro y prepararse para ayudar a los demás a gestionas su marca personal es una inversión de futuro.
Dentro de pocos días iniciaremos el primer Postgrado en Personal Branding codo a codo con la Facultat de Comunicació Blanquerna de la Universitat Ramón Llull. Si quieres invertir en una profesión de futuro no dejes escapar la oportunidad.

¿Un posgrado universitario en Personal Branding?

Por fin una universidad apuesta por formar a futuros asesores en marca personal

Se necesitan profesionales que partiendo de un gran conocimiento de la persona y de las técnicas del marketing puedan ejercer de guías en el proceso de gestión de la marca personal a profesionales, dirigentes empresariales, políticos y ciudadanos que quieran ser la opción preferente, dominando las herramientas de visibilidad clásicas y las digitales.

Y este es el motivo por el que la Universitat Ramon Llull (ESADE, IQS, La Salle, ESDI, Institut Borja,..) a través de Blanquerna Comunicació presenta el PRIMER POSGRADO EN PERSONAL BRANDING. Concretamente, se trata del “Posgrado en Personal Branding.  Estrategias de comunicación para la gestión de la Marca Personal”. 

El director académico del posgrado es Jordi Collell, socio de Soymimarca y el coordinador es Antonio Solanilla, profesor y coordinador de la Ramon Llull. Y cuenta con un profesorado de excepción, formado, entre otros por los mejores profesionales de la marca personal de España, como Andres Perez Ortega,  Neus ArquésArancha RuizOscar del SantoGuillem RecolonsPablo Adan y el propio Jordi Collell. También cuenta con profesionales de distintas áreas como Cristina AcedAndrea VilallongaTerry McLeanOlga VillacampaAlèxia Herms, y Emma Gine. Y por supuesto, excelentes docentes como Jordi BoteyJoan CuencaXavier DuranEnric Ordeix, Bartolomé Moya, Marc PoloJosep Rom y el propio Antonio Solanilla.

Os invito a informaros en este ENLACE sobre el perfil de participantes, los objetivos del curso, duración, detalles del profesorado, estructura, horarios, inscripciones,…

Posiblemente el posgrado se inicie la semana del 13 de octubre. Una oportunidad única (de momento).

Aquí tenemos uno de los vídeos promocionales del posgrado:

[youtube]http://youtu.be/GtyEHDRH2RA[/youtube]

Primer Posgrado Universitario en Personal Branding

¿Quieres invertir en tu carrera profesional? ¿Buscas especializarte en una de las profesiones del futuro


Si eres amante del marketing y la comunicación, sabes moverte en el entorno 2.0 y además te gusta trabajar con personas, ha llegado lo que estás buscando: El primer posgrado universitario en Personal Branding.

La Facultad de Comunicación Blanquerna (Universitat Ramón Lull) y Soymimarca han desarrollado el primer Posgrado Universitario en Personal Branding. Un programa liderado por los mejores expertos del mundo de la marca personal, con un claro objetivo: formar a los futuros profesionales del personal branding.

Entre el profesorado se encuentran grandes referentes del personal branding de nuestro país como Andrés Pérez OrtegaÓscar del SantoArancha Ruiz, Pablo Adán, Neus ArquésJordi Collell y Guillem Recolons, entre otros. Además del equipo de la Facultad de Comunicación Blanquerna y de profesionales del ámbito 2.0 (ver profesorado). Un Posgrado en el que aprenderás a desarrollar un proceso completo de gestión de una marca personal de mano de los mejores.

Para más información visita el Blog http://posgradopersonalbranding.es/