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Storytelling y Personal Branding , por @guillemrecolons

Me complace compartir un excelente vídeo del especialista en storytelling Antonio Núñez en que de una manera muy simple destaca los cinco tipos cinco tipos de relatos personales que se puede utilizar para conectar con los demás, ayudar a construir su estilo de liderazgo y crear su marca personal. Storytelling y personal branding, gran binomio.

1 El relato “Quién soy yo”

Típica de reuniones de negocios, conferencias. Núñez comenta que si no introducimos el elemento emocional y vamos con los títulos por delante seguro que no conectamos.

2 El relato “Por qué estoy aquí”

En algunas culturas no explicamos la razón o el objetivo de lo que queremos conseguir, lo que suele generar desconfianza.

3 El relato “visionario”

El caso “I have a dream” se basa en una visión, un sueño, un propósito. Es un relato inspirador y en clave de hipótesis, de escenarios de futuro, de “qué pasaría si…”.

4 El relato “didáctico”

Si ya has conectado con tu audiencia, quizás te falte explicar cómo funciona tu idea de una manera muy práctica.

5 El relato “Sé lo que estáis pensando”

El relato es perfecto para audiencias que son escépticas o tienen una idea preconcebida negativa sobre lo que van a oír, un caso en que se recomienda detener el speech y pensar qué es lo que falla y reconducir la presentación.

Aquí tenemos el vídeo, que os aconsejo ver, es breve y muy directo.

En consultoría de marca personal solemos trabajar la adaptación del mensaje personal a distintos formatos, tales como la presentación telefónica, el elevator pitch, el extracto de Linkedin, el perfil de Twitter… pero es acertado pensar, como hace Antonio Núñez, en los distintos tipos de audiencia que podemos encontrar y en su predisposición hacia nuestro discurso.

Antonio Núñez es autor de varios libros, entre ellos “Será mejor que lo cuentes” (Empresa Activa), un must del storytelling, “La estrategia del pingüino” (Editorial Conecta), gran texto sobre la comunicación digital y en cadena y también “Storytelling en una semana” (Gestión 2000), una introducción al arte del relato.

Imagen: Gratisography

¿Por qué nuestro cerebro elige el Storytelling? 20 realidades

 

Según un estudio de la Universidad de Princeton y Universidad de Yale  y artículos publicados en las revistas Forbes  y Post Advertising he recopilado 20 realidades en forma de Twitt sobre el Storytelling.

1. En una enumeración de datos sólo se activan las áreas de procesamiento del lenguaje.

iraglass2. Si nos cuentan una historia el cerebro pone en funcionamiento las mismas áreas que se activarían si experimentásemos lo narrado.

3. Cuando leemos una descripción detallada, una metáfora o sobre las emociones de los personajes se activan los mismos conjuntos neuronales que lo harían de suceder en la vida real.

4. El relato es la única manera de plantar ideas en la mente de la gente.

5. Cuando se cuenta una historia el cerebro del que la cuenta y el que escucha se sincronizan.

6. Relatar una historia que nos ha sido útil tiene efecto en la manera de pensar de los que nos escuchan.

7. El 65% de nuestras conversaciones son sobre historias reales.

8. Cuando oímos un relato… Buscamos un hecho similar que nos haya sucedido. Y empezamos a relacionar sensaciones o emociones transmitidas por el contador de la historia con las vividas por nosotros.

9. El Storytelling es la única forma de activar partes del cerebro que integran la Historia con las ideas y experiencias de la audiencia.

10. Nuestro subconsciente controla en un 95% nuestro comportamiento.

11. El reto del emprendedor es el de comunicar efectivamente su propuesta de valor, no sólo a los clientes, sino también a los proveedores, socios, inversores, y a su propio equipo. Especialmente para los perfiles más técnicos la presentación de su proyecto se basa en datos y cifras. Pero en realidad las datos funcionan sólo hasta cierto punto. A menudo funcionan mejor las historias, porque los seres humanos no siempre toman decisiones racionales. (Forbes)

12. Decía Brené Brown “Las historias son informaciones con alma”, llegan directamente al corazón y conectan a personas con personas.

13. Las historias son una de las formas de comunicación más efectivas con las que compartimos nuestra realidad con los demás. Y combina pasión, curiosidad, autenticidad, esperanza, conexión emocional, y se refuerzan con el poder de la imagen.

14. Las historias producen experiencias. Van más allá que las cifras y los datos, quedan asentadas en los corazones de los que las escuchan.

15. Las historias ponen en evidencia un mensaje de una forma única.

16. Una buena historia genera un “pegamento emocional” que conecta marcas con clientes.

17. Las historias se pueden moldear para conseguir transmitir un concepto, un significado.

18. En una presentación motivarás y dejarás huella a tu audiencia únicamente con una buena historia.

19. Las historias tienen más posibilidades de ser compartidas entre personas.

20. Nadie puede resistirse al la magia de una buena historia, en cambio las personas muestran más rechazo ante anuncios y textos sin relato.

 

Cómo dejar huella con una buena historia

¿Eres capaz de contar quién eres, de dónde vienes y qúe te mueve en un relato corto, que llegue y que además genere interés? Bienvenido al mundo del storytelling.

Cuando era pequeña recuerdo lo mucho que me fascinaba escuchar a mi madre cada noche contarme un cuento. Atenta y casi sin parpadear disfrutaba de cada palabra, esperando a saber cuál sería el desenlace. Lo que en mi infancia eran princesas y cuentos de hadas hoy son personas/profesionales con vivencias y experiencias reveladoras. Una de las cosas que más me gustan de trabajar en marca personal es precisamente oír las historias que cada uno los clientes de soymimarca guarda detrás de un CV de varias páginas.

Y es que el poder de una historia es algo casi mágico, en ocasiones te atrapa. Y por si aún no te he convencido, aquí tienes algunas razones por las que debes empezar a contar al mundo cuál es la tuya.

– Algunos estudios neurológicos revelan, que a pesar de la evolución humana, nuestros cerebros siguen haciendo referencia a la historia para buscar sentido a aspectos actuales. Además, algunos científicos han demostrado que las ideas y las historias conectan en nuestro cerebro más rápido que la lógica y el análisis.

– Las historias son universales. Traspasan las fronteras culturales, de idioma, sexo y edad.

Conectan personas con personas. Las historias unen, crean lazos y conectan emocionalmente a las personas que las cuentan con las que escuchan.

– Una buena historia motiva, ilusiona y revela un mensaje oculto pero envuelto en bonitas palabras que llega directo al corazón.

Y es que ahora más que nunca, en una sociedad en la que no paramos de enviar y recibir información, llamar la atención no resulta una tarea fácil. Y la única forma de hacerlo es con una buena historia. Y si además lo haces de forma creativa – como en el caso de la imagen de este post – aún mejor. Eso sí deja marca.